Puede sorprenderle saber que, de todos los consejos comerciales, “encontrar su nicho” es el más ignorado.

A veces se ignora de una manera culpable, semi-a propósito, generalmente acompañada de “Sé que debería hacer un nicho, pero …”.

A veces no se ignora en absoluto, sino que simplemente se implementa demasiado.

Por ejemplo, las mujeres emprendedoras de entre 24 y 35 años son un excelente punto de partida, pero aún así te dejan con un océano considerable de clientes potenciales.

Entonces, antes de que veamos cómo encuentra su nicho, respondamos la pregunta obvia.

¿Por qué es tan importante encontrar un nicho?

Para ir directo al grano, si intentas hablar con todos, terminas hablando con nadie.

Tener un nicho significa que cuando alguien llega a su sitio web, en cuestión de segundos, piensan: wow, es como si este sitio web fuera para mí.

Las personas quieren saber que su producto o servicio es exactamente lo que quieren. Si tienen dudas, si piensan que su producto no es perfecto para ellos, se han ido. 

Solo tiene unos segundos para captar la atención de alguien en su sitio web antes de que se vaya. Si su marca, su texto y sus imágenes están hechas a medida para su visitante, llamará su atención.

Podemos reducir nuestro nicho de varias maneras, sin embargo, estos tres criterios son un excelente lugar para comenzar. Cuantos más criterios establezca, más específico podrá ser.

  • Lo que vendemos
  • A quién vendemos y
  • Como lo vendemos

¿Pero no perderé visitantes / clientes / compradores?

La respuesta corta es sí. Al ser súper específico acerca de quién está aquí para comprar, naturalmente perderá el interés de las personas que no se ajustan a esa categoría.

Pero eso es algo bueno.

La forma en que lo veo es esta: puede perder más tráfico o seguidores, pero al final del día, termina con más ventas. Entonces, si desea obtener la mayor cantidad posible de visitantes a su sitio, entonces tener un nicho muy específico quizás no sea el camino a seguir.

Pero si quieres atraer compradores motivados e interesados. El nicho es tu mejor amigo.

Por ejemplo, si usted es fotógrafo, se especializa en tomar retratos de graduación y está buscando un redactor para escribir su página de ventas, ¿qué título le atraerá?

  • Redactor para pequeñas empresas
  • Redactor para fotógrafos
  • Escritor de página de ventas para fotógrafos de retratos

Va a ser el último, ¿verdad? Porque miras eso y piensas, hey, ese soy yo y eso es lo que quiero.

Cuando va al médico, si tiene dolor en el ojo, desea ver al oftalmólogo, no al médico de cabecera. Es posible que su médico de cabecera pueda ayudarlo, pero si le da la opción, quiere al médico que pasó los últimos diez años estudiando los globos oculares.

No importa cuán pequeño sea el nicho, si todas las personas del mundo que caen en esa categoría deciden comprar su producto, no podrá mantenerse al día con la demanda. 

Por ejemplo, puede sentir que solo es atractivo para las madres solteras, que trabajan en un puesto administrativo, tienen intolerancia al gluten, un niño menor de cinco años, aman a las chicas Gilmore y luchan por hacer ejercicio con un presupuesto limitado.

Eso cubriría, literalmente, a miles de personas.

Si mil personas se vieron atraídas a su producto / servicio este mes, ¿podría hacer frente a la demanda?

Cómo encontrar tu nicho

Cuando se trata de encontrar su nicho, muchas personas se sumergen directamente y solo consideran “qué” hacen y no consideran el “cómo”.

Por ejemplo, es posible que sepa que su pasión es hacer joyas con aroma a frutas, pero que odia tener una tienda de Etsy. Lo que inevitablemente conduce a ventas decepcionantes, el funcionamiento diario de la tienda se siente como una rutina miserable y resultados de crecimiento frustrantes.

Entonces, lo que debemos considerar al encontrar nuestro nicho es lo siguiente:

  • Lo que nos encanta hacer
  • ¿En qué somos buenos?
  • Cómo queremos hacerlo y,
  • A quien queremos ayudar

Para realmente hacer la diferencia, necesitas estar en equilibrio. Necesitas encontrar algo que sea lo suficientemente amplio como para ser de interés y útil para su audiencia de nicho, pero lo suficientemente específico como para que pueda destacarse entre la multitud.

En este punto, mi consejo es bastante general porque solo tú sabes qué pepita especial de brillo te distingue. Sé que eso suena desalentador, pero todos son únicos. No importa lo que hagas, tu enfoque siempre será ligeramente diferente al de otra persona.

Piensa en lo siguiente:

¿Qué temas parecen estar mejor en su sitio? ¿Puedes identificar un tema que vincule tus publicaciones populares? ¿Hay otras publicaciones que no funcionan tan bien? ¿Hay temas que simplemente no se vinculan de manera significativa con el resto del blog?

Lo que amamos hacer

¿Qué te gusta hacer? Quiero decir algo que realmente ames.

Algo que si te dijeran que nunca podrías volver a hacerlo, tu vida sería mucho más pobre por ello.

Lo digo con tanta fuerza porque muchos de nosotros tenemos intereses, pasatiempos y cosas que creemos que serían una buena idea para un negocio.

Dirigir un negocio pondrá a prueba tu pasión al límite. Especialmente si está comenzando un ajetreo lateral, significa levantarse temprano, trabajar hasta tarde cuando llegas a casa y hacer las tareas adecuadas en su hora de almuerzo.

Significa encontrar mil maneras diferentes de hablar sobre tu tema. Significa saber cosas, o proponer ideas que sean un poco diferentes de lo que se le ocurrió antes.

Y, confía en mí, un interés casual o incluso un interés fuerte, a veces no es suficiente.

Tiene que ser amor verdadero.

En qué eres bueno?

¿Qué cumplidos te hacen siempre tus amigos y familiares? ¿Eres bueno escuchando? ¿Eres a quién acuden para pedir consejo? Quizás eres un escritor excepcional. 

Lo más importante, ¿te gusta hacerlo?

Es posible que su jefe le diga que escribe el mejor boletín informativo de la compañía, pero si odia hacerlo, no va a sobrevivir mucho tiempo teniendo la escritura como su principal objetivo.

Piensa en las habilidades que has aprendido en la vida, así como en el trabajo. Piensa en las habilidades que podrías haber aprendido en la escuela, la universidad o fuera de horario. Haz una lista de todas tus habilidades y elige las que disfrutaste aprendiendo.

Toma lo que eres realmente hábil y agrégalo a tu pasión.

Por ejemplo:

Pasión (obra de arte) + Habilidad (marketing) + Habilidad (dar consejos) = Coach de negocios para artistas

Pasión (moda) + Habilidad (ilustración) = Ilustrador de moda

La forma en que queremos hacerlo

Digamos, por ejemplo, que hacemos joyas, la opción obvia para monetizar nuestra pasión es abriendo una tienda que vende joyas. Sin embargo, hay muchas maneras diferentes de ganar dinero en línea, es posible que desees explorar todas las opciones.

O incluso simplemente darle un giro único a una idea tradicional de hacer dinero. Por ejemplo, en lugar de vender piezas prefabricadas, solo puedes hacer regalos de aniversario personalizados. O tenga una caja de suscripción mensual donde las personas obtienen una joya sorpresa diferente cada mes.

Podrías pensar en entrenar, brindar un servicio, enseñar, seleccionar una tienda, trabajar en pedidos personalizados, solo para ocasiones especiales.

Piensa un poco fuera de la caja. Si eres costurera, por ejemplo, no necesariamente tienes que trabajar solo con clientes uno a uno. Puede hacer plantillas de costura para sus diseños favoritos, puede impartir clases grupales para despedir fiestas o introducir el arte en las escuelas primarias.

Puede que le encante trabajar con clientes uno a uno, especialmente novias, haciendo alteraciones en los vestidos de novia. O haciendo vestidos personalizados para ocasiones especiales.

Recuerde que las vías más obvias para ganar dinero no siempre son necesariamente las mejores para usted.

Uno de los principales errores que veo que comete la gente es que eligen una forma de ganar dinero porque piensan que esa será la forma más fácil de ganar dinero.

Y, oye, tiene mucho sentido. Todos tenemos facturas que pagar, ¿verdad?

Pero si te conviertes en entrenador, porque crees que esa será la forma más rápida de cubrir tus gastos mensuales, pero trabajar uno a uno con la gente te convierte en un desastre nervioso, será difícil de mantener.

Puede ser difícil comenzar, pero la forma más fácil de ganar dinero, a largo plazo, será hacer algo que disfrute y en el que se destaque, porque de esa manera puede volar a la competencia y no terminar agotado y miserable. 

A quien queremos ayudar

En esencia, las personas toman decisiones de compra porque necesitan ayuda.

A veces, sus necesidades son claras, A veces puede ser un poco menos claro. Una mujer que compra un vestido podría no expresar una “necesidad” particular. Pero podría ser que ella está luchando por encontrar un vestido que le cubra las rodillas sin que parezca una matrona de la década de 1820. Ella podría estar buscando un atuendo porque tiene una reunión muy importante la próxima semana y quiere causar una buena impresión.

Una gran parte de encontrar nuestro nicho es pensar, específicamente, en a quién queremos ayudar.

El mejor lugar para comenzar, ¿qué problema está resolviendo su producto o servicio?

Un buen producto o servicio, fundamentalmente, debería ser capaz de resolver un problema (preferiblemente) urgente que su audiencia está experimentando. Asegúrese de que este sea un problema específico.

Hay literalmente millones de sitios web que ayudan a resolver el problema de “perder peso”. Desea ser lo más específico posible. Por ejemplo, ayudar a las mujeres que acaban de dar a luz a perder peso a través de técnicas de yoga que pueden hacer en casa.

¿Qué tipo de personas tienen este problema? ¿Son hombres o mujeres? ¿Profesionales o padres que se quedan en casa? ¿Que edad Tienen? 

Un ejemplo muy bueno es el del libro de cocina saludable. Este libro de cocina te ayuda a preparar comidas saludables en menos de veinte minutos.

¿Quién podría beneficiarse de un libro de cocina como ese? ¿Qué tipo de persona está interesada tanto en una alimentación saludable como en recetas de comidas fáciles?

¿Gente ocupada? ¿Gente que hace largas horas, o tal vez madres ocupadas? ¿Madres ocupadas que trabajan largas horas?

Vamos a profundizar un poco más, ¿qué tipo de personas están realmente ocupadas, hacen largas horas pero quieren mantenerse saludables? ¿Quizás jóvenes profesionales en la parte inferior de la escalera corporativa? Entonces, en ese caso, ¿cuáles son sus prioridades y estilo de vida?

Sé tan específico como puedas. Recuerda, si sientes que está siendo demasiado específico, piense en cuántas miles de personas está describiendo, incluso cuando estás utilizando muchos detalles.

COMPRUEBA LA COMPETENCIA

Hay tantos clientes potenciales en Internet y esto puede ser desalentador. Sin embargo, mira de esta manera. Debido a que hay tantos clientes por ahí, no necesitamos apresurarnos para tratar de robarlos unos a otros.

Especialmente si se está posicionando de manera tal que sea la única opción para su cliente potencial.

Y la forma más fácil de hacer esto es hacer que su oferta sea tan específica para ese cliente en particular, que no tiene sentido que vayan a otro lado.

De todos modos … cuando digo echa un vistazo a la competencia, más exactamente debería decir: echa un vistazo al mercado al que ingresarás. Esto suena un poco desalentador, así que recomiendo comenzar con algunas palabras clave. Simplemente escriba algunas fases que su cliente potencial podría estar buscando en Google y vea qué sucede.

Al investigar la venta de libros electrónicos en Amazon, encontré su barra de búsqueda de “autocompletar” realmente útil. ¿Sabes cuándo vas a Amazon y comienzas a escribir algo? Adivinará lo que está buscando y lo completará por usted.

Puede obtener una idea realmente buena de lo que las personas buscan a partir de esto, ya que Amazon (y Google) básicamente le dirán qué es lo que más buscan las personas cuando usan sus palabras clave.

Esto será muy útil en el futuro, especialmente si comienzas a comercializar tus propios eBooks. Por ahora úselo para ver qué tipo de cosas son populares y se venden en su área de interés.

Una advertencia: al explorar diferentes ideas de negocios, una vez me encontré con un nicho muy específico que estaba totalmente desprovisto de libros. Quiero decir, había como tres.

“Excelente”, pensé, “¡casi ninguna competencia!”

Lo que no se me ocurrió en ese momento (lo que parece obvio ahora) es que, aunque no hubo competencia, tampoco hubo mercado.

No se asuste

Mirar el mercado saturado en Amazon y Google parece desalentador. Intenta mirarlo de una manera positiva. Hay mucha gente dispuesta y ansiosa por comprar su producto o leer su blog.

En lugar de sentirse abrumado, solo piense: “¿en qué me diferencia de los demás?”

Recuerde que si está ofreciendo algo único y útil, no está compitiendo con todas esas otras personas, pero su audiencia está esperando que usted los sorprenda.

En conclusión, estar en el umbral de una nueva empresa si es súper emocionante. Si tu idea ya te está mareando y tu mente está corriendo mil millas por hora, ¡estás en el camino correcto!

Muchas personas luchan cuando comienzan un negocio, especialmente cuando se trata de ser “diferentes” a todos los demás. Tener un nicho específico, ya sea lo que haces, cómo lo haces o a quién sirves, es una manera fácil de destacar al instante.

¿Es 100% seguro de que fracasarás sin un nicho? Por supuesto que no, nada es imposible.

Pero es muy, muy difícil. Y queremos que nuestro negocio tenga éxito tan rápido como podamos, ¿verdad?

Encontrar un nicho puede ayudarlo a:

  • Destacarse de los demás en su mercado
  • Mejore su oferta
  • Facilita la creación de copias, hablando directamente a su audiencia
  • Darle una dirección muy específica para trabajar
  • Y facilita la búsqueda de clientes

Una vez que haya ordenado su nicho, querrá conocer un poco mejor a la audiencia que ha señalado. Así que adelante y da el paso, encuentra tu audiencia ideal.

Categorías: Exito y emprendimiento

1 comentario

10 tips para ser un freelance exitoso • Tanto por Aprender · 3 septiembre, 2019 a las 9:34 pm

[…] Te Invito a leer cómo encontrar un nicho rentable para tu negocio.  […]

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